3d - La publicidad somos nosotros: cómo entender el mercadeo dirigido
Un aspecto fundamental de la Pregunta Clave #3 es la idea de que distintas personas experimentan de manera diferente los mensajes de medios. También es cierto que grupos similares de personas tienden a responder similarmente al mismo mensaje. Por esta razón, con frecuencia los publicistas crean avisos diferentes para vender el mismo producto a distintas audiencias (nichos de mercado). Emplean gran cantidad de dinero y de tiempo de investigación para descubrir aquello que atrae a las personas en base a su género, clase, edad, religión, raza, salud, crianza, etc. Esta información les sirve de guía para desarrollar publicidad que pueda atraer la atención de grupos con fantasías, miedos, deseos, inseguridades, esperanzas y sueños similares. En esta actividad grupos de estudiantes crearán, para el mismo producto, distintos tipos de publicidad, dirigida a diferentes audiencias. A medida que diseñan esos anuncios los estudiantes podrán experimentar cómo sus ideas, actitudes y aún sus estereotipos sobre la audiencia, influyen en el mensaje que generan.
Objetivos: Los estudiantes estarán en capacidad de:
- Percibir la manera como los publicistas generan avisos publicitarios para audiencias específicas.
- Analizar, para un aviso publicitario, las audiencias objetivo predeterminadas.
- Crear sus propios avisos publicitarios, específicamente direccionados, para demostrar así su comprensión de la Pregunta Clave #3.
Preparación / Materiales:
- Escoja un artículo genérico: una simple toalla blanca de manos, una planta, un vaso con agua, etc. como “producto” para el cuál los estudiantes van a crear una campaña publicitaria.
- Marcadores y cartulina para afiches.
Estrategias de enseñanza:
I. Discusión inicial
- Discuta de qué manerageneran los publicistas avisos para nichos específicos del mercado que a menudo se diferencian por edad, raza, género, nivel de ingresos, región, ubicación geográfica, etc.
- ¿ha visto usted alguna vez avisos publicitarios diferentes para el mismo producto?
- ¿por qué cree usted que los publicistas generan diferentes avisos o anuncios publicitarios para distintas audiencias?
II. Organice la actividad
- Divida la clase en grupos de 5 a 10 estudiantes y asígnele a cada uno una audiencia específica, tal como:
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Ver artículo- Explique que cada grupo debe planear una estrategia para vender el mismo producto, seleccionado por el docente, a un grupo de personas diferente (audiencia objetivo). Cada grupo debe discutir las características de su audiencia objetivo y diseñar una campaña publicitaria que motive suficientemente a sus clientes potenciales para que deseen comprar el producto genérico seleccionado.
- Distribuya entre los grupos las hojas de cartulina para afiches en las que van a resumir las bases de su campaña, dibujar el ejemplo de un aviso publicitario y/o preparar el “storyboard”de un comercial.
- Cada grupo deberá presentar su campaña al resto de la clase y, luego, discutir su trabajo:
- ¿En cuáles de las características de la audiencia objetivo que les correspondió se enfocaron?
- Reflexionen sobre el proceso de diseño de la estrategia de campaña para su audiencia objetivo.
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- ¿Utilizaron (o desecharon) algún estereotipo que puede ser ofensivo para algunos grupos?
- ¿Qué estrategias desecharon y por qué?
- ¿Qué aprendieron acerca de cómo funciona la publicidad?
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- ¿Qué principios de persuasión podemos aprender de esta actividad? ¿Cambian esos principios para diferentes audiencias?
- ¿Son ustedes una audiencia objetivo para algunos anunciantes? ¿Para cuáles?
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1b: Al interior de la publicidad: armonización de mensajes y medios
El mismo mensaje enviado por Internet, visto en Televisión o escrito en un libro puede variar significativamente dependiendo del medio que se utilice. En esta lección y mediante la creación del mismo anuncio publicitario para diferentes tipos de Medios, el estudiante aprende cómo las características de cada medio pueden alterar el mensaje que se esta enviando.
2e: 10 Formas de vender una idea: las bases de la persuasión
Enséñele al estudiante que el poder que tiene la publicidad radica en su habilidad para persuadir y que los publicistas cuentan con muchas técnicas para crear mensajes persuasivos. Lleve a cabo una actividad en la que los estudiantes inicialmente identifiquen y luego construyan ejemplos de avisos publicitarios, con 10 de las técnicas de persuasión más comunes que encuentren en revistas.