Marketing Estratégico, Branding y Demand Generation para Chief Commercial Officers
Creado por Ana M.
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Descripción del Curso
Este curso avanzado está diseñado para capacitar a Chief Commercial Officers y líderes comerciales en la integración efectiva de estrategias de marketing, branding y generación de demanda en un sistema comercial coherente y alineado con los objetivos corporativos. A lo largo de cuatro semanas, los participantes explorarán cómo desarrollar un posicionamiento corporativo sólido y gestionar la generación de pipeline desde una perspectiva omnicanal, atendiendo a las particularidades de modelos de negocio B2B y B2C.
El enfoque metodológico combina análisis teóricos con casos prácticos y ejercicios aplicados que facilitan la comprensión del impacto del marketing en el revenue de la empresa. Se enfatiza la medición rigurosa a través de modelos de funnel, atribución y retorno sobre la inversión, así como la coordinación efectiva con áreas de ventas mediante acuerdos de servicio y métricas compartidas. Al finalizar el curso, los estudiantes estarán capacitados para diseñar e implementar un plan integrado de marketing y demanda, adaptado a las necesidades específicas de su organización.
Este curso está dirigido a profesionales de posgrado en economía, administración y contaduría que ocupan o aspiran a ocupar posiciones estratégicas en comercialización, marketing y gestión de ventas, y que buscan fortalecer sus habilidades para alinear branding, demanda y ventas en un contexto empresarial competitivo y digital.
Objetivos Generales
- Analizar y definir estrategias de posicionamiento corporativo y arquitectura de mensajes consistentes con la propuesta de valor y el mercado objetivo.
- Evaluar y seleccionar tácticas de marketing inbound, outbound y Account-Based Marketing según segmentos, ciclo de compra y objetivos comerciales.
- Construir y aplicar modelos de medición de demanda basados en funnel, atribución y retorno de inversión para optimizar recursos y resultados.
- Diseñar mecanismos de colaboración y alineamiento entre marketing y ventas que faciliten la generación de pipeline y el cumplimiento de objetivos comerciales.
- Integrar los conocimientos adquiridos en un plan estratégico de marketing y generación de demanda que sea aplicable y relevante para la organización del participante.
Competencias
- Diseñar estrategias de posicionamiento y arquitectura de mensajes alineadas con la propuesta de valor corporativa.
- Seleccionar y aplicar tácticas de inbound, outbound y Account-Based Marketing adecuadas a segmentos, ciclos de compra y objetivos comerciales específicos.
- Desarrollar y gestionar modelos de medición de demanda mediante funnel, atribución y análisis de retorno sobre la inversión de marketing.
- Establecer mecanismos de alineamiento y colaboración efectiva entre los departamentos de marketing y ventas mediante acuerdos de servicio y métricas compartidas.
- Elaborar un plan integrado de marketing y demanda que responda a las particularidades del contexto organizacional y genere impacto medible en el revenue.
Requerimientos
- Conocimientos previos en fundamentos de marketing y gestión comercial.
- Familiaridad con conceptos básicos de branding y generación de demanda.
- Acceso a herramientas digitales básicas para análisis de marketing y ventas (CRM, plataformas de automatización, analítica web).
- Capacidad para analizar casos de negocio y aplicar pensamiento estratégico.
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